Asesores más Profesionales y Efectivos

Junio 27 de 2021

¿EN QUÉ CONSISTE?

Esta Certificación es un Entrenamiento Profesional en Ventas Inmobiliarias, con herramientas reales, prácticas y efectivas para el desarrollo de un trabajo como profesional de ventas en propiedad raíz.

Metodología: Este es un práctico seminario-taller con un alto involucramiento de todos los participantes en cada uno de los temas desarrollados, y además con ejercicios prácticos y reales de la comercialización de propiedad raíz (venta y arriendo de inmuebles), y con la metodología del entrenamiento en ventas con el método constructivista, es decir, "APRENDER HACIENDO". El eje central del entrenamiento de este seminario-taller está basado en “LA VENTA CONSULTIVA” que es una técnica y metodología mundial de ventas utilizada profesionalmente en la comercialización de inmuebles.

5 Ejes temáticos:

1. LAS VENTAS INMOBILIARIAS COMO UNA VERDADERA PROFESIÓN.

La motivación del asesor inmobiliario, la actitud, la pasión por las ventas, el gusto por vender.
¿Qué necesita para ser un profesional en ventas inmobiliarias? Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más).
Los grandes problemas de los asesores inmobiliarios.
Los 5 pilares básicos en la gestión de las ventas de inmuebles
Cuáles son las habilidades de los asesores de ventas profesionales

2. ¿POR QUE COMPRAN INMUEBLES LOS CLIENTES?

La importancia del cliente como eje central de la venta.
Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra y descubrir sus razones para comprar inmuebles.
¿Por qué los clientes no le compran a usted y si le compran a su competencia (o viceversa)?.
La importancia de las buenas fotografías de los inmuebles

3. LA PLANIFICACIÓN EN VENTAS INMOBILIARIAS:

La planificación del trabajo de ventas.
El manejo y la administración del tiempo, los ladrones de tiempo del asesor inmobiliario.
El trabajo en casa, sus dificultades, los recursos que necesita, las videoconferencias, el contacto con los clientes.
¿Por qué los vendedores no salen más a vender?
La administración de los clientes, el desarrollo y la venta cruzada.

4. LA PROSPECTACIÓN Y BUSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES.

La inmensidad de su mercado potencial
Cómo hacer un plan de captación de nuevos cliente?
Quiénes son y cómo definir sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos?
La segmentación y subsegmentación de clientes.
La calificación de los clientes y las inmensas oportunidades en el mercado cálido. Los mangos bajitos Fuentes de prospectos y las inagotables oportunidades en internet.
El plan de referidos, referidores y los clientes espejo.
El proyecto 100
La importancia y la estrategia del colegaje inmobiliario
Como hacer alianzas sólidas con actores del sector inmobiliario y otros El problema con los porteros de las urbanizaciones

5. EL MOMENTO DE LA VERDAD:

La entrevista con el cliente (El proceso profesional de la Venta Consultiva)
Habilidades y estrategias para hacer llamadas en frío y la consecución de citas
¿Cuáles son las fases de la venta consultiva y del proceso de las negociaciones exitosas?.
¿Cómo establecer una relación de confianza con el cliente?
¿Cómo determinar exactamente cuáles son las razones de compra del cliente y sus necesidades en la compra y venta de inmuebles?
Lo que debe conocer del cliente y como hacer un buen diagnóstico.
¿Cómo hacer presentaciones efectivas de venta y generar una buena persuasión comercial?
El manejo profesional de las objeciones y como anticiparse a ellas.
El cierre efectivo de ventas.
¿Por qué los clientes no compran por precio?. Realmente que buscan los clientes.
El precio como arma principal de negociación del cliente, y las habilidades del vendedor.
Las negociaciones duras en precio y el perfil del negociador de precios. El Talón de Aquiles del vendedor.

¿POR QUÉ HACERLO?

Todos queremos cerrar más negocios y cobrar comisiones. Pagar nuestras cuentas y cumplir nuestros sueños. La respuesta a porque no hemos cerrado todos los negocios que deseamos esta en este entrenamiento. Basta hacer lo que nos enseñan y seguir paso s paso este seminario taller y luego lograr los resultados será inevitable.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Asesores inmobiliarios de cualquier lugar del mundo, que hablen español y que deseen mejorar sus resultados financieros en el negocio de Bienes Raíces.

HORARIOS

MARTES Y JUEVES

🔔 Inicio Junio 29

⏱️ 6:00 pm a 9:30 pm 🇨🇴

⏳ 6 Sesiones

TICKETS DE ENTRADA

🎖️ Platinum