¿Quieres aprender a manejar cada situación que se presente en los negocios inmobiliarios con tus clientes internet?

TEMARIO DEL ENTRENAMIENTO

1. LAS VENTAS COMO UNA PROFESIÓN

• La motivación del vendedor, la actitud, la pasión por las ventas, el gusto por vender.
• ¿Qué necesita para ser un profesional en ventas?
• Metodología de cómo ganar más comisiones y ser más efectivo (para vender más).
• Los grandes problemas de los vendedores.
• Los 5 pilares básicos en la gestión de ventas

​​​​​​​​​​​​​​2. ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO DE CLIENTES

• La importancia del cliente como eje central de la venta.
• ¿Por qué compran los clientes? (Las razones de compra y como detectarlas).
• ¿Cómo conocer, entender y diagnosticar al cliente desde sus propias razones de compra?
• ¿Por qué los clientes le compran a usted y no a su competencia o viceversa?.

3. CREACIÓN DEL PLAN DE VENTAS

• La planificación del trabajo de ventas
• El manejo y la administración del tiempo
• Los ladrones de tiempo del vendedor.
• ¿Por qué los vendedores no salen más a vender?
• La administración, el desarrollo y la venta cruzada con los clientes actuales.

4. PROSPECTACIÓN DE CLIENTES

• La inmensidad de su mercado potencial.
• ¿Cómo hacer un plan de captación de nuevos clientes?
• ¿Quiénes son y cómo definir sus clientes objetivos, donde están y cómo encontrarlos?
• La segmentación y subsegmentación de clientes.
• Fuentes de prospectos y las inagotables oportunidades en internet.
• El plan de referidos, referidores y los clientes espejo.

5. LA ENTREVISTA CON EL CLIENTE

• La entrevista con el cliente (La Venta Consultiva)
• 
  Habilidades y estrategias para hacer llamadas en frío y la consecución de citas.
• 
  Cuáles son las fases de la venta consultiva y del proceso de las negociaciones exitosas.
• 
  Cómo establecer una relación de confianza con el cliente.
• Cómo determinar exactamente cuáles son las razones de compra del cliente y sus necesidades.
• Lo que debe conocer del cliente y como hacer un buen diagnóstico.
• Como hacer presentaciones efectivas de venta y una buena persuasión comercial.
• El manejo profesional de las objeciones y como anticiparse a ellas.
• El cierre efectivo de ventas.
• ¿Tiene muchas cotizaciones y pocas ventas?

6. LOS PRECIOS Y SU LADO OCULTO

• La guerra de precios: ¿Cómo se genera, como se enfrenta y como evitarla?
• ¿Por qué los clientes no compran por precio?.
• Realmente que buscan los clientes.
• ¿Qué significa el precio para su cliente, para usted y para su empresa?
• ¿Usted solo vende con precios bajos ? El problema de los descuentos.
• El precio como arma de negociación del cliente, y las armas del vendedor.
• Las negociaciones duras en precio y el perfil del negociador de precios. El Talón de Aquiles del vendedor.

7. ESTRATEGIAS PARA GENERAR NEGOCIOS

• Las 6 estrategias de generar más ventas y utilidades
• La planeación estratégica de una forma sencilla y práctica

8. CREACIÓN DE COMPAÑÍA INMOBILIARIA

• Permisos que se requieren
• Documentación Inmobiliaria
• Planeación Estratégica Corporativa
• Cómo armar un Equipo de Alto Rendimiento
• Contabilidad y Tributaria

9. ETICA PROFESIONAL INMOBILIARIA

• Cuáles son Buenas prácticas
• Cuáles son Malas prácticas
• Técnicas de Estafas y Robos
• Procesos Legales Relacionados

10. DIGITALIZACIÓN EL NEGOCIO 

• Cómo crear Marca Física y Digital
• Cómo crear el Portal Inmobiliario
• Cómo administrar Clientes en CRM
• Cómo Subir un Requerimiento al Sistema
• Cómo Subir una Captación al Sistema
• Cómo hacer seguimiento los negocios

11. SEGMENTACIÓN Y MARKETING DIGITAL

• Cómo hacer barridos de zona inteligentes
• Cómo prospectar y Segmentar Clientes
• Alianzas estratégicas Inmobiliarias
• Cómo hacer Marketing Digital efectivo

12. TÉCNICAS DE SERVICIO AL CLIENTE

• Cómo presentarse con los Clientes
• Cómo conectar con cada cliente y filtrarlo
• Cómo fidelizar a los Clientes

13. VISITA A PROPIEDADES Y OFERTAS

• Cómo Presentar Inmuebles en línea
• Cómo Presentar Inmuebles en Sitio
• Cómo usar la Rentabilidad para cierres
• Cómo presentar Ofertas inmobiliarias

14. NEGOCIACIÓN POR FASES DE NEGOCIO

• Estrategias de Negociación y Cierres
• Cómo negociar en etapa de Prospectación
• Cómo negociar en etapa de Presentación
• Cómo negociar en etapa de Post Oferta
• Cómo Negociar Permutas
• Cómo Negociar Compra / Ventas
• Cómo Negociar con Extranjeros
• Cómo Negociar el Servicio y Comisiones
• Cómo promover negocios en Postventa

15. FORMALIZACIÓN Y ESCRITURACIÓN

• Documentación requerida para el negocio
• Cómo preparar la Promesa de Compra-Venta
• Cómo preparar la Compra-Venta

16. AVALÚOS INMOBILIARIOS

• Cómo interpretar Avalúos Inmobiliario
• Cómo valorar Inmuebles con el Mercado
• Cómo hacer un Estudio de Mercado

17. SEGUROS AL PATRIMONIO

• Seguro de Copropiedad
• Seguro de Hogar
• Seguro de Contenidos
• Seguro de Arrendamientos
• Seguro Todo Riesgo en Construcción
• ​​​​​​​Póliza de Cumplimiento
• Seguro de Salud
• Seguro de Vida
• Seguro de Educación
• Seguro de Pensión
• Seguro de Autos
• Seguro SOAT

18. CRÉDITOS, PRESTAMOS Y SUBSIDIOS

• Crédito Hipotecario
• Leasing Habitacional
• Leasing No Habitacional
• Crédito para Remodelación
• Crédito Auto-Construcción
• Crédito de Pólizas de Seguro
• Compra de Cartera
• Subsidios de Vivienda
• Reducción de Hipotecario​​​​​​​

19. LECTURA DE DOCUMENTOS

• Certificado de Tradición / Libertad
• Promesa de Compra / Venta
• Documento Compra / Venta
• Escrituras Públicas
• Impuestos Públicos
• Contrato de Donación de Inmueble
• Contrato de Sociedad en Participación
• Contrato de Obra
• Contrato de Sesión de Derechos
• Contrato de Usufructo
• Contrato Arriendo de Local Comercial
• Contrato de Subarrendamiento
• Contrato Arriendo de Vivienda Rural
• Contrato Arriendo de Vivienda Urbana

20. MODELOS DE INVERSIÓN

• Flipping House
• Visitas Virtuales Inmobiliarias
• Construcción
• Desarrollo Inmobiliario
• Crowdfounding Inmobiliario
• Arrendamientos Inmobiliarios
• Remates Judiciales
• Marketing Inmobiliario
   

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INCLUYE

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ENTRENADOR

Fernando Forero B.

CEO & Fundador EquipoTBR

Desarrollador de Estrategias y Digitalización de Negocios.

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